不動産コラム

不動産売却のポイント:不動産マーケットの現況を知る

不動産の売却では、売りに出したからといって、それで安心して待っている受身の態勢だと、思いがけず市場から取り残される可能性もあります。
売り出し前の事前の情報収集は当然としても、売り出した後でも同じように市場の動きに注意しておきましょう。

ほんの1ヶ月前には無かった、魅力的な競合物件が出ているかも知れず、自分の物件が市場でどのような立場にいるか知ることは大切です。
実際の販売活動は不動産会社が行いますが、競合している物件と自分の物件と比べてみるというのは売主でもできますから、近隣に競合物件を見つけたら積極的に見に行くことです。

土地でも建物でも、競合している物件はどうしてその価格になっているのか、自分の物件には無い魅力と、自分の物件が優れている部分はどこか。
こうした違いをしっかりと把握し、自分の物件のメリットを推せるようにしておいて、いつ現れるかもしれない買主との交渉に備えておきましょう。

ライバル物件は必ず買主側も見ています。交渉の結果、ライバル物件に流れてしまったら、次は無いかもしれません。
場合にもよりますが、ライバル物件が同じような条件であれば価格調整も考えるなど、常に市場は動いていることを意識しておきます。

特に、期限付きで必ず売らなければならない場合には、ライバル物件の出現は脅威です。
販売戦略の見直しも踏まえて、不動産会社の担当者と話し合うくらいの反応をしていかなければ、こうした競争を勝ち抜いていくのは難しいと言えます。

※当コラムはあくまで個人的な見解に基づくものであり、内容についてはご利用者様自身の責任においてご判断ください。

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