不動産コラム

不動産売却のポイント:売却する動機を明確にする

不動産を高く売るといっても、ひたすら高値を付ければ良いというものでもないのは誰でもわかると思います。
まずは、不動産を売却する動機(理由)を今一度確認し、どこに重点を置くのかをはっきりさせておきましょう。

なぜそんなことを?と考えるかもしれませんが、金額だけを目標になんとなく売り出しても成果が出ないことが多いためです。
不動産を売却する動機を突き詰めることで、以下のような確認が必要になってきます。
もちろん、全て希望通りに売却できれば一番良いのですが、妥協できるところとできないところをはっきりさせておきましょう。

・いつまでに売りたいのか、期限までに売れなくても大丈夫か。
・買い換える予定はあるか、売却金額が低くなっても資金の準備はできるか。
・売却に掛かる費用は間に合っているか。
・すぐに売れた場合でも、引越しなどの対応はできるのか。
・最悪の場合、買い手が付かなくても賃貸に切り替えることは可能か。

こうしたことを考えるとき、やはりポイントは「いつまでに」と「いくらで」になります。
どちらかといえば「いつまでに」という制限のほうが厳しく、高い売り出し価格で買い手が付かず期間を無駄にするくらいなら、はじめから金額を下げる妥協も必要です。
また、価格について譲れないときには、売れない覚悟もしておかなくてはなりません。

このように、自分が最も希望する条件を優先し、予め不動産会社と意志の疎通をはかっておくことで、販売活動をする側にとっても軸がしっかりして戦略が立てやすくなります。

※当コラムはあくまで個人的な見解に基づくものであり、内容についてはご利用者様自身の責任においてご判断ください。

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