不動産コラム

不動産売却のポイント:専門家の意見を聞く

売却に出す不動産は、もしかしたら家族の思い出が詰まった物件であるかもしれません。
更地で売る土地と違い、建物ではどうしても売主の主観から、こだわりが前面に表れてしまうことは良くあります。

実は、こうした売主のこだわりというのは、不動産売却にとってマイナスに働くことのほうが大きく、凝り固まった概念がスムーズな買主との交渉を妨げます。
買主にとっては、売主のこうした思いは全く関係なく、あくまでも購入対象の物件の1つとしか見ていません。

そこで、専門家である不動産会社に、自分の物件の何が魅力で何が悪いのかを聞いてみることです。
自分の物件について、客観的な意見を聞くことは、買主へ正しくアピールできる道筋を探るための手段として有効です。
物件について、自分の主観で偏ってしまわないように、できるだけ多くの意見を集めて謙虚に見つめなおすことが必要です。

また、専門家は毎日不動産と接しているだけに適切なアドバイスをくれますが、時には素人の意見だって必要です。
なぜなら、パッと見の印象でどう思うかというのは誰でも感じるところですし、買主だって同じように印象から入って物件を探すからです。
知人や友人などの来客があったときに、自分の物件は他人から見てどう映るかというのを聞いて、良い印象を与えるためには何をすべきか考えてみましょう。

不動産会社の努力だけではどうにもならない、物件に対する売主の理解と協力が、売却に向けての力となることは間違いありません。

※当コラムはあくまで個人的な見解に基づくものであり、内容についてはご利用者様自身の責任においてご判断ください。

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