不動産コラム

不動産売却のポイント:状況に応じた販売方法を選択しましょう

不動産売却では、状況によって販売方法を考えていかないと、納得がいかない物件の手放し方になってしまう可能性もあります。
状況といっても、自分が置かれている状況だけでなく、物件が置かれている状況、すなわち市場の状況も考えるということになります。

例えば、売却期限が迫っていて早く売りたい場合には、どうしても価格を下げてでも多くの買主とコンタクトを取る必要がありますし、高く売ることが大前提なら、条件の良い買主が現れるまで待ったり、複数の買主を競合させるなども考えられます。
また、必ず売らなくてはいけない事情があれば、買取保証についても利用を考えるべきで、必ず売らなくても良いなら賃貸への切り替えも検討すべきです。

人によっては、自宅を売却することを秘密にしたいこともあるでしょう。
その場合には、チラシやインターネットへの写真掲載を避けたり、不動産会社の顧客を紹介してもらうなど販売方法そのものが変わってきます。
不動産会社の人には、営業車で自宅に来ないように伝えるなど、細かい配慮もしてもらわなくてはなりません。

このように、自分が希望する条件を明確にし、販売方法を絞り込むことによって適切な販売活動を行うことができます。

また、市場の状況を把握し、周辺の相場に変動が無いか、競合物件が増えていないかなど、常に情報をキャッチできるようにしておきましょう。
それによって、押すべきなのか引くべきなのかといった、駆け引きにも利用できます。

全てを不動産会社に委ねて売主が努力せず、ただ売れるのを待つだけでは、高く売るどころか売れ残ってしまうかもしれませんよ。

※当コラムはあくまで個人的な見解に基づくものであり、内容についてはご利用者様自身の責任においてご判断ください。

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