不動産コラム

不動産売却のポイント:買い手の予算・目的・引越し時期を見極める

どのような交渉でも同じですが、セオリーとして挙げられるのは「相手を知り自分を知られない」です。
不動産売買の場合には、相手の事情をどこまで知っているかで、交渉結果に大きく影響していきます。

住宅の場合、その地域に越してくるのは確実で、売る側でも同じように引越しには必ずタイミングというものがあります。
買主がどうしてこの近隣に越してくるのか、いつ引越しを考えているのか聞き出せればしめたもので、理由としては、転勤よりも進学など子供が関係しているほうがベストです。
転勤の場合には対象が大人ですから、住宅を買えなくても一時的に賃貸で単身赴任ということもできますが、子供の場合はそうはいきませんよね。

また、相手の予算については、聞き出しても素直に話してくれるわけもないですし、調べるというのはもっと難しいことです。
そこで、買主が売主と同じ不動産会社の仲介の場合には、不動産会社に相談してみると良いかもしれません。

不動産会社にしてみれば両方が顧客ですから、片方に偏って対応してくれない可能性は当然あります。
しかし、話がまとまらなければ不動産会社としても、仲介手数料が入らないという実情もあり、買主より先に付き合いがある売主に協力してくれる場合も考えられます。

相手が買いたい理由がわかれば、そこを突いていくことで交渉が有利になるのは間違いないでしょう。
逆に、自分の売りたい理由を知られてしまうのは、交渉が不利になりかねないので、それとなく話をかわして相手から聞き出す話術も必要になってきます。

※当コラムはあくまで個人的な見解に基づくものであり、内容についてはご利用者様自身の責任においてご判断ください。

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