不動産コラム

不動産売却のポイント:買い手の内件の感想を聞く

不動産の売却では、いかに他の競合物件よりも、自分の物件を魅力的に見せるかというのが勝負の分かれ目になりますが、これはとても難しいことです。
なぜなら、人生において不動産の売却を何回も行う人は少なく、また不動産というのは簡単に売買できるものでもないため、絶対的な経験値が不足しているからです。

自分の物件について、他人はどう思っているのか。それはその後の販売戦略において重要なファクターとなります。
しかし、その情報収集は困難で、不動産会社にアドバイスを受けたり、身近な人に見てもらうなどできますが、決定的に欠けている点があります。

それは、ズバリ「実際に買う視点での意見ではない」ということです。
「買うとしたら視点」の意見というのは、「実際に買う視点」の意見に比べて、どうしても評価が甘くなりがちなだけではなく、リアルな意見になりにくいのは理解できますよね。
内見に訪れた購入希望者というのは、「実際に買う視点」の意見を聞ける唯一のチャンスです。

もし交渉に至らなくても、可能な限り内見に来た訪問者の意見は聞いておきたいものです。
自分にとって納得がいかない意見も聞くでしょうが、それに耳を塞いではいけません。

意見は千差万別でも、何人かが共通で答えるような物件の問題点は、取り除けるなら対策・改善して次の内見者を迎えてみます。
そうしていくうちに、少しずつですが物件は魅力的になっていきます。
なかなか売れない物件ほど、多くの改善点があるのですから、生きた意見を取り入れて出来る限りの努力をしてみましょう。

※当コラムはあくまで個人的な見解に基づくものであり、内容についてはご利用者様自身の責任においてご判断ください。

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