不動産コラム

不動産売却の基礎知識:売却のコツ

不動産売却には、コツと言うべきセオリーがいくつもあります。
言われてみれば当たり前とも思えるようなことですが、頭の隅に置いておくだけでも違いますので確認しておきましょう。

◆内見(内覧)は大チャンス
内見にまで訪れる買主は、実際に見て気に入れば購入というところまで考えているので、アピールが成功すれば話が進む可能性が多分にあります。
もちろん、勝負のときなのですから、内見に向けての物件の手入れに怠りがあってはいけません。
内見は、できるだけ「買主の都合に合わせる」ことも大事で、ちょっとした気配りだけでも好印象になればラッキーです。

◆買主を待ちすぎない
不動産の場合には、時間が掛かれば掛かるほど、売主も精神的に疲れてきて、売却金額は更に低くなることが多くあります。
結果的に一番最初の買主が一番高かったというのでは完全に失敗ですから、どのくらいまでなら下がっても売るのかという、明確な数字を持つことが大切です。

◆不動産売却は交渉で成り立つ
交渉による売買は、売り手は高く売りたく買い手は安く買いたいので、実際の売却価格は、売り手の希望より安く買い手の希望より高くなるのが普通です。
そこで、できるだけ有利に交渉を進めるためには、買主のことを良く知ることです。
買いたい理由がわかれば、そこを突いていくことで有利になりますし、自分が売りたい理由を知られると足元を見られてしまいます。

◆時期も大切な不動産売却
年度の節目となる4月から生活環境が変わる人も多いため、賃貸も含め年明けから3月頃までは不動産市場に動きがあります。
また、近郊に大きなスーパーの誘致が決まったり、道路の整備計画が立ち上がるなど、利便性の変化でも動きを見せますし、税制の改革があるときにも動きます。
こうした、周りの状況をしっかり把握して、売却の時期を決めることで少しでも売りやすくなるはずです。

※当コラムはあくまで個人的な見解に基づくものであり、内容についてはご利用者様自身の責任においてご判断ください。

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