不動産コラム

不動産売却の基礎知識:売却の流れ

不動産を売りたいと思ってまずはじめに考えることは、誰でも売却価格ではないでしょうか。

売却価格の見当をつけるには、自分の持っている不動産にどのくらいの価値があるか知る必要があります。
自分で調べる方法もありますが、やはり専門家の目には及びませんし相場も関係してきますから、まずは不動産会社に価格査定を依頼してみましょう。
価格査定をするだけでは、不動産会社と契約するわけではないため、複数の不動産会社に査定を依頼することも可能です。

次に、不動産会社と媒介契約という仲介のための契約を結びます。
契約の形態には3種類あり、どの契約が優れているかはケースバイケースです。
自分がどのように不動産を売りたいのか、自分でも買主を探すのかなどによって、結ぶ契約が違ってきます。

不動産会社との契約が済んだら、売り出し価格を決めて、ここからいよいよ不動産の売り出しです。
不動産会社の持つ顧客やネットワークの利用、指定流通機構(レインズ)への登録、折込チラシや住宅情報誌による広告などで購入希望者が現れるのを待ちます。

購入希望者が現れたら、条件面について交渉を始めます。
単に金額が折り合えば良いという訳ではなく、引渡しの期日など諸条件についてしっかり確認しましょう。

交渉がまとまれば、買主と売買契約を結びます。
このときに手付金を受け取るのが通例で、手付金から仲介手数料の半額を支払うことも多くあります。

その後、引渡しの日に残金を受け取り、必要な登記申請をして不動産を引き渡し完了です。
残った不動産会社への仲介手数料支払いも済ませます。

※当コラムはあくまで個人的な見解に基づくものであり、内容についてはご利用者様自身の責任においてご判断ください。

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