不動産コラム

賃貸物件の種類:自社物件

賃貸物件の中でも自社物件というのは、不動産会社が所有している賃貸物件で、不動産会社からしてみれば最も借りてほしい物件になります。
不動産会社もビジネスとして不動産業を行っている以上、当然に利益の出るところに顧客を集めたい訳で、家賃収入で直接利益が出る自社物件は、利益が全く他の物件とは違ってきます。

自社物件の場合、所有している物件の紹介なので、仲介という形では無いため仲介手数料が発生せず、入居希望者としても初期費用が安くなるという大きなメリットがあります。
また、実際の名義が不動産会社ではなく、子会社や経営者名義であれば仲介手数料を受け取ることはできますが、仲介による手数料よりも家賃収入の方がはるかに大きく、不動産会社は仲介手数料を交渉材料にも使えます。

つまり、仲介手数料を無料にするとアピールして、自社物件に誘導しようという方法もあるということで、その場合であっても借主にとってメリットはあるでしょう。
実は仲介ではなく初めから無料であっても、家賃収入と引き換えの無料であっても、自社物件以外では支払うことになる仲介手数料を払わなくて済むからです。

自社物件は不動産会社が大家さんですから、直接大家さんと話をしている状態なので、実は交渉の幅は更に広がり家賃だって交渉できるかもしれません。
しかし、物件の紹介を受けて、それが不動産会社の自社物件であるかどうかなど入居希望者がわかるはずもなく、ごく普通の物件にサービスを付けたと思わせ入居を促すのは、言ってみればビジネスにおいて当然のことです。

※当コラムはあくまで個人的な見解に基づくものであり、内容についてはご利用者様自身の責任においてご判断ください。

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